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618年中促銷戰打響:天貓、京東均公布補貼力度

澎湃新聞記者 吳雨欣 陳宇曦

各大電商平台針對年中促銷的大戰拉開帷幕。5月20日,天貓、京東均公布618補貼力度。

回看去年618,天貓、京東、蘇寧各推百億補貼,均稱力度最大,“電商新貴”快手抖音也紛紛上陣。今年,天貓繼續推百億補貼,京東聯合品牌、商家共同推出“百億購物金”,快手要拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播,抖音雖已拿出從5月25日開始至6月18日商家側的作戰圖,但更多用戶側的內容還未披露,蘇寧則按兵不動。

具體來看,今年天貓的玩法濃縮成一個關鍵詞,就是“簡單”,門檻也更低。在滿200減30的基礎上,平均每天再補貼5億,連補20天,預計補貼超100億。

阿里巴巴集團副總裁、天貓事業群副總裁吹雪表示,從商家側來看,今年天貓618,參与的品牌共有25萬,是去年的2.5倍,共有1300萬商品參加活動,其中140萬新品會在天貓618首發。吹雪說,經過估算平台產品整體折扣基本在7.5折。

對於如何看待短視頻平台也陸續加入年中促銷,吹雪說,在一個健康的行業,一定會有很多優秀、出色的同行參与,這是必然,明年可能還會有新的企業加入。“中國的消費是一個廣義的消費市場,老百姓要買東西有非常多的方式。

在直播方面,天貓方面表示,經初步統計,已有100位明星、500多位總裁在日程中為618騰出時間。

值得關注的是,天貓的競爭對手京東,也在同日發布了618的促銷計劃。

據京東方面介紹,今年京東的618大促也將從5月24日開啟,持續至6月20日。在玩法上,京東會繼續加碼預售力度,會有超9成核心品牌參与預售,並有超9成的熱銷商品享有價保服務。

具體來看,從5月24日開始,消費者參加預售可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈等福利,京東618還將聯合品牌、商家共同推出“百億購物金”,包括現金紅包、優惠券、頭號京貼、首購禮金等。除了線上,在線下,京東則會聯動超300萬家線下實體門店,有1400個縣市可1小時配送。

在直播方面,京東稱,618期間將有近1000名超級明星、品牌總裁走進京東直播間,同時通過趨勢話題、自營明星、專業種草達人打造京東短視頻種草陣營。

電商平台在促銷中深入短視頻領域,短視頻平台則伸入電商平台腹地,也想在618年中大促中分一杯羹。

除天貓、京東外,快手在近日正式啟動了“快手616品質購物節”,時間從5月20日開始,結束時間與天貓、京東一致,均是6月20日。

快手方面稱,616品質購物節期間,快手電商將拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播,快手電商將為參与的品牌提供616主會場公域流量強曝光、官方對投流量、商品百億補貼等多項扶持政策。而在快手即將舉辦的“616真心夜”(快手首屆電商晚會)上,也會為觀眾送出“10億好禮”。此外,從5月20日開始,購物節將通過寵粉、國潮、專業、有趣、信任五大主題的主播PK,選出最具代表性人設的主播,助力快手首屆電商晚會。

不過,對於剛起步不久的快手電商,相比GMV(商品交易總額),外界更關注快手電商用戶的轉化率、客單價和復購等指標。

對此,快手方面表示,針對這些關鍵運營指標,快手希望通過產品、業務等一整套組合拳,把信任經濟的底層邏輯建立起來。如果這套底層邏輯建立起來,那流量層面、轉化層面、復購層面都會得到顯著的提升。

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