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有贊成立北京商盟,幫助商家提升全域營銷能力

6月25日消息,近日,有贊成立有贊北京商盟,並進行了授牌儀式。

有贊聯合創始人蠍子表示,零售的本質正在發生變化,進入了圍繞着以人為核心的3.0時代。商家需要一切圍繞消費者,圍繞用戶的需求為核心,設計營銷旅程,建立品牌粘性,提供專屬產品和個性化服務。

他總結了新零售下的三個趨勢:首先是消費者觸點的升級迭代,這是驅動零售業變革的核心力量;其次在手機佔用了用戶大量時間的背景下,消費者接受內容的形態發生了變化;而数字化的基礎設施和觸點、內容形態的變革,帶來了全新的營銷模式。

而做好新零售的核心是什麼?在他看來,需要把握好3個增長和4個能力:3個增長是指全域業績增長、有效客戶增長、客戶LTV增長。而4個能力是全域營銷能力、私域運營能力、轉化復購能力和組織迭代能力。

與此同時,有贊北京商盟進行了全面升級。升級后的北京商盟將會組織更多行業交流活動,讓商家能夠了解到北京乃至全國範圍內的前沿案例,為自身經營好私域提供參考。

有贊CMO關予表示,有贊商盟在今年會重點關注兩件事:一是持續幫助商家找到在新的媒體環境、新的營銷方式下的營銷破局方法;二是在整個零售行業轉型新零售的過程中,如何實現線上線下一體化深度運營的方法。

泰富百貨雲上泰富負責人菜菜介紹,為了進一步推動私域的發展,泰富百貨也在不斷迭代組織架構。菜菜表示,私域經營是一把手工程,泰富百貨從上而下的去推動,同時搭建了專門的運營團隊,分別負責線上選品、招商、運營、推廣、客服,以及線下廣告投放、活動策劃、會員運營維護。在這個過程中,泰富百貨還總結出了蓄客、挖品、活動和分銷四個核心抓手。

作為有贊生態最早的服務商,白石互動至今已幫助故宮文創、王府井百貨、阿芙精油、泰富百貨等300多個商家在私域實現了品效合一。

白石互動創始人廖榮認為,做好私域有一個核心的前提,企業是否想清楚整個私域業務的定位規劃和路徑圖,並匹配與之相適應的組織關係和能力。而私域運營的策略涉及到關於用戶戰略的選擇,重點需要從四個角度思考:業務模式、發展階段、營銷目標和組織能力。

如何抓住視頻號紅利實現商業變現。老飯骨私域負責人周宇指出,做好三個定位是關鍵。第一個是賬號定位,所有的內容結合他們擅長的點垂直去做,不要過多的發散。

第二個板塊是內容定位,這裏面最重要的關鍵詞就是持續輸出,老飯骨主要是教大家怎麼做菜為主,以正向的視角去展示做菜的過程,做完之後它是很美觀的一個呈現。

第三個是非常重要的人設定位。初級的私域是賣產品的,中級的產品是賣私域賣流量,高級私域賣人設。視頻號的人設定位,標籤一定要非常清晰,盡量去做真人的出鏡,並且持續以往去強化這種人設,用戶才能去感知到,才能形成IP標籤。

愛逛招商負責人楊雷表示:視頻號商業變現主要有三種方式:打賞,廣告,以及帶貨。在三種商業模式中,帶貨才是真正的對方同時收益,對所有人都創造價值的模式,也是最持久的變現方式。因此有贊和愛逛聯合推出了選貨帶貨平台“愛逛買手店”,幫助有粉絲的視頻號創作者持續賺錢。

有贊商盟於2015年成立至今,已覆蓋全國39個省市地區,共47個地方商盟組織,同時擁有自媒體商盟、傳統媒體商盟、設計交易商盟、百購商盟4個垂直行業商盟組織。從地域與行業的維度,全方位賦能有贊商家,助力商家成功。(一橙)

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